大家好，我是雪梨。今天想跟大家聊聊谷歌广告中的一个重要环节——关键字出价调整。
很多朋友在投放谷歌广告时，可能都会遇到这样一个问题：为什么有些关键词的出价总是“不够高”？其实，谷歌广告的出价就像一场竞赛，只有出价足够高，你的广告才更有机会出现在用户搜索结果的前面。
那么，为什么我们要调整关键字出价呢？
- 提高广告排名： 出价越高，广告排名就越靠前，被用户点击的可能性就越大。
- 增加曝光量： 只有当你的广告被用户看到，才有机会带来转化。
- 优化广告效果： 通过不断调整出价，我们可以找到最适合的出价区间，从而达到更好的广告效果。
哪些情况下需要调整关键字出价？
- 预算充足： 如果你的广告预算充足，可以适当提高出价，抢占更多的市场份额。
- 关键词竞争激烈： 如果你的关键词竞争非常激烈，那么就需要提高出价才能获得更好的排名。
- 广告效果不佳： 如果你的广告点击率和转化率很低，可以尝试提高出价，增加曝光量。
为什么要调整谷歌广告关键字出价？
为什么调整谷歌广告关键字出价如此重要？
因为出价不仅直接影响广告在搜索结果页面的展示位置，更关系到广告的曝光量和点击率。如果出价过低，广告可能被埋没在搜索结果的后面，无法吸引到足够多的用户点击，从而影响广告效果。
此外，合理的出价还能帮助广告主更好地控制广告成本，提高广告投入产出比。
出价过低除了导致广告展示位置不佳外，还会对广告质量得分产生负面影响。质量得分是Google Ads衡量广告相关性、点击率和落地页体验的重要指标，直接影响广告的排名和成本。当一个关键字的出价过低，导致其获得的展示和点击次数较少时，Google就无法准确评估该关键字的质量得分，从而影响广告的整体表现。
假设一家电商企业在推广“sports shoes”这个关键词时，由于出价过低，广告一直处于搜索结果页面的底部。这不仅导致广告曝光量极低，而且也使得用户很难注意到这个广告。随着时间的推移，这个关键词的质量得分也逐渐下降，导致广告成本不断攀升。如果能够及时调整出价，将广告提升到首页位置，不仅可以获得更多的点击量，而且还能提高广告的转化率，从而带来更高的销售额。
如何调整谷歌广告关键词出价？
使用人工出价，这样更具灵活性
打开谷歌广告账户后台
点击展开搜索广告广告系列>点击要优化的广告组
点击关键字
点击搜索广告关键字
当系统提示关键字“有效（受限）低于首页出价”时，建议根据自己的实际情况灵活调整。
如果首页建议的出价在广告主的预算范围内，可以考虑上调以提高广告的展示位置。
接下来，你就可以点击铅笔修改出价
输入你的新的出价，然后保存就可以了
SEO的对比优势
但如果首页建议的价格过高，例如每个点击十几美元甚至几十美元，远远超出了广告主的预算，那么可以参考关键字规划师提供的出价建议，设置一个更符合预算的出价。
在某些竞争激烈的行业，使用谷歌广告来推广关键词往往需要付出高昂的成本。频繁的竞价和不断上涨的点击费用，使得广告主的营销预算面临巨大的压力。相比之下，SEO优化虽然起效较慢，但一旦排名稳定，就能持续带来免费的自然流量。从长远来看，SEO的布局更具成本效益，能够为企业带来更稳定的流量来源和更高的投资回报。
谷歌广告的效果虽然立竿见影，但一旦停止投放，流量就会迅速下降。而SEO优化所带来的排名提升，则具有更强的持久性。通过高质量的内容和良好的用户体验，SEO可以帮助企业建立品牌影响力，提升用户信任度，从而吸引更多的回头客。
用户在搜索信息时，往往更倾向于点击搜索结果页面的自然搜索结果，而非付费广告。通过SEO优化，企业可以将自己的网站排在搜索结果的前面，更容易被目标用户看到。而且，用户对自然搜索结果的信任度更高，更容易产生购买意向。
所以，大家可以结合自己的公司实际情况，去制定更加符合自己的独立站营销策略。
有些行业不能投放谷歌广告
对于一些受限行业，例如电子烟，由于政策限制无法投放谷歌广告，SEO就成为了企业进行营销推广的首选。通过优化网站内容和技术，提升网站在搜索引擎中的排名，能够为企业带来源源不断的自然流量，从而实现产品或服务的推广。
SEO与谷歌广告相比，具有更强的持久性和更高的性价比。谷歌广告的效果虽然立竿见影，但一旦停止投放，流量就会迅速下降。而SEO优化所带来的排名提升，则能够长期保持，且无需持续投入大量广告费用。
电子烟行业由于产品特殊性，受到严格监管，无法通过传统广告渠道进行大规模推广。SEO作为一种低成本、高效率的营销方式，能够帮助电子烟企业在搜索引擎中获得曝光，吸引目标客户。
最后的话
调整谷歌广告关键字出价，是优化广告效果、提升转化率的重要一环。通过合理的出价，我们可以让广告获得更好的展示位置，吸引更多的潜在客户。
希望今天的分享能帮助大家更好地了解关键字出价的技巧。如果你在谷歌广告投放过程中遇到任何问题，欢迎随时来问我，我会尽力为你解答。
